制造业数字化营销分析与管理解决方案

通过数字化营销指标体系对营销全流程精细化、透明化、精准化管理,优化营销管理目标,
全面把握营销运营状况,显著提升企业营销管理能力。

方案咨询

传统制造企业营销管理数字化面临的挑战

  • 销售目标制定缺乏科学依据

    没有清晰的数据来源对业务进行分析支撑,存在拍脑袋现象,导致目标制定不准确、策略不精准

  • 销售过程管理缺乏数据支撑

    缺乏对销售业务过程的全透明管理,不清楚当前业绩到什么程度,对业绩结果的分析流于表面

  • 业务数据查询分析效率低

    业务数据存在多系统,不方便一线整合使用;销售业绩数据整合、清洗、合并依赖线下处理

制造业数字化营销分析与管理解决方案

基于指标模型与营销管理分析体系,落地营销数据模型,构建以发现问题→定位问题→根因分析→业务优化为核心的四层架构呈现销售业务全貌

制造业数字化营销分析与管理应用场景

  • 营销管理
  • 市场分析
  • 销售管理
  • 渠道管理
  • 客户管理
  • 产品分析
  • 多业务线销售业绩状况全掌控

    通过对不同事业部营销重点指标如市场覆盖、销售任务达成、渠道分析、商务分析、销售收入的监控分析,可使各事业线层级领导更直观、全面、多维的看到总体营销概况。
  • 分析市场需求和竞争态势,寻找差异化优势

    通过对整个市场重点指标如市场覆盖、销售任务达成、商务分析、市场份额等,可使各事业线层级领导更直观的看到总体市场概况和竞争情况,寻找差异化优势。
  • 销售业绩状况全掌握

    通过从时间、区域、产品类型等维度监控目标达成情况,明确当前销售任务达成进度,协助销售领导及时调整跟进策略。
    • 1

      过程业绩监控,及时调整销售策略
    • 2

      销售复盘查缺补漏,提升销售业绩
    • 3

      赛马模型
    • 4

      业务查询
    • 5

      订单执行全流程监控预警,稳步提升交付能力
  • 经销商出货实时跟踪及业绩分析

    通过分析经销商的提货量、出货量、库销比、销售业绩等关键指标,展示各经销商的库存及出货情况,协助进行渠道管理,提升渠道力。
    • 1

      经销商出货实时跟踪,及时调整生产计划
    • 2

      经销商销售业绩分析,提升渠道销售额
  • 2B、2C客户管理分析

    分析2B及2C客户的各项指标,构建客户画像,制定对应跟进策略,为精准营销提供科学依据。
    • 1

      2B客户:多维度分析,实现精准营销
    • 2

      2C客户:发掘潜在优质客户,降低客户流失
  • 分析定位高价值产品,制定精准营销策略

    通过从国际、国内各地区、时间、组织机构、产品类型等维度,分析不同各产品线的销售金额、销售量、成本、净利润和利润贡献等情况,从利润和销量中对产品进行定位,寻找高利润高销量的产品,开展不同的产品销售政策。

制造业数智化营销分析与管理解决方案价值

  • 指标承接管理落地

    通过营销全业务管理指标分析量化管理手段,结合ABI指标平台进行落地,更好的明确营销管理目标,并改善优化

  • 营销管理精细化

    通过对销售任务、市场需求、业绩复盘等分析,为领导提供决策依据,让目标制定有据可依,实现精细化管理

  • 销售过程透明化

    整个销售过程透明可视,进度可控,关键指标预警,领导可及时对过程进行干预,提升管理效率和透明度

  • 客户管理精准化

    对业务发展和客户需求进行分析,并对客户进行分类,及时发现问题并改善客户跟进策略,提升客户满意度,降低客户流失率

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