还不会做销售分析？掌握这3个思路，让你秒变分析高手

作为销售，是否一直都着这样的烦恼？由于使用传统的EXCEL去制作报表，导致工作任务处理的效率非常低下，如果数据量一大，表格就会变得非常卡。 其次，由于缺乏对销售数据概念和方法，销售人员无法有效利用公司积累的大量销售数据，无法指导决策。再者，对于市面上大部分的销售数据分析都还只停留在简单的汇总和流水帐式的通报，缺乏对于客户、业务、销售等方面的深入分析，企业管理人员往往看不到数据背后的真相。

分析思路

要做一个专业的销售分析，最重要的要有清晰的分析思路，下面给大家详细介绍3种在销售分析中最为常见的分析思路：

1、对比分析

对比分析适用的场景有很多，比如店铺对比，时间维度对比，商品品类之间的对比，竞品之间的对比等等，同时通过对多组数据的对比观察来看，都可以在对比中找出一些蛛丝马迹。对比分析主要的目的是比较分组数据，然后找出差异点，结合实际情况，相互学习，提高整体销售业绩。

2、客户分析

从顾客那里，我们可以得到很多关键信息，如顾客的性别、住处、购物习惯、购物金额、购物次数等，也可以使用一些专业模式来分类顾客资料，如RFM模式。只要对这些数据进行整合，就能得出一个详细的用户画像，同时这会给我们提供大量的高价值信息，我们只需要掌握了客户的购买行为，便可以指导企业制定进一步的销售策略。

3、销售人员分析

销售人员是在整个销售过程中最具有生命力的一股力量，我们可以通过对销售人员的数据进行分析，可以很快地发现并且找出销售团队中存在的不足之处，每个销售人员之间的差距也可以一览无余。我们也可以为销售人员制定合理的绩效考核方案，利用可量化的数字去评估每个销售人员的综合能力，让销售团队长期保持在成长和竞争的状态。

工具选择

工欲善其事，必先利其器，要做好销售分析，一个好的分析工具对于销售人员来说是必不可少的，由于EXCEL本身就已经存在着不少的缺点，而且工作效率也是非常低的，因此还是需要借助其他的工具。对于市面上众多的销售数据分析工具，我个人比较推荐智分析这个分析工具，主要是它具有以下的优点：

1、10分钟完成销售报表制作

只需把EXCEL数据源导进去，就能通过鼠标拖拽快速得到分析结果，无需写到任何代码，就算是EXCEL小白也可以快速掌握销售报表制作。

2、告别重复做表

许多用户需要重复制作销售日报、周报和月报。通过智能分析，可以实现数据添加和连接数据库的功能，完美自动刷新数据，无需日常导致。

3、销售分析

提供了企业级别的销售业务解决的方案，有诸多销售分析所要用到的模板，如应用场景等，只需要替换数据就能为己所用，无需耗费报表制作成本。

场景应用

场景一：销售业绩完成进度表

销售业绩完成进度表是销售过程中非常重要的一个报表，通过该报表，我们可以很清晰看出每个销售小组或者是每个销售品类的销售目标、实际销售额、完成百分比等数据，有利于我们把握整体进度和统筹全局：

场景二：销售人员填报

数据填报的功能在工作应用上是非常广泛的，可以说有着非常大的刚需。主要是因为EXCEL做数据汇总的效率非常低下，如果同时需要到汇总几百个销售人员的上报数据，这对于报表人员来说无疑是一场灾难噩梦。但是有了智分析的填报功能就非常方便和实用，只需点击鼠标打开网址，就能实现多人线上填报，系统最后会自动对填报数据进行汇总：

场景三：自助分析

如果需要对销售数据进行自助分析，可以利用智分析的透视分析和即席查询这两个功能对明细数据进行查询或者聚合计算，只需通过鼠标简单的拖拽，便可以快速得出分析结果：

场景四：销售大屏报表

如果你的企业对于数据可视化的呈现能力非常侧重的话，你可以通过借助智分析的自助仪表盘去进行大屏报表的展示，通过栩栩如生的动态数据，或许就能够让你快速挖掘出业务问题中的痛点，同时可以洞察企业下一步的发展方向：

结论

销售分析在销售过程中是处于非常重要的一环，需要通过对各项数据进行分析和总结，同时可以为企业战略制定、资源分配、产品生产营销计划制定等多个项目提供大数据化的参考和支撑。要做好销售分析，一要有思想，二要有一套合适的工具，而智力分析恰恰是一种能给你提供思维和工作效率的工具，通过它，你能很快地发现销售过程中的任何问题，使你从此不再“躺平”！

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