顶级销售常用的3个黄金思路和1个爆款数据分析工具
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顶级销售常用的3个黄金思路和1个爆款数据分析工具

发布时间:2020-07-08      游览量:94

2020年已经过了一半,我们公司的销售小伙伴又要开始准备2020年中销售数据分析报告了。


每到这个时候,销售小伙伴的黑眼圈总是格外的明显。白天沟通拜访客户,晚上还要熬夜加班做报表。



年薪90W总监总结:顶级销售的3个黄金思路和1个爆款工具


很多小伙伴都跟我抱怨,销售数据分析难做!光是汇总几个月的数据就得复制到“手指抽筋”,更别说还有大量的无用数据,能用的数据很少,但是领导们的期望却很高,总指望通过数据能直接提升业绩。这可咋整?!


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就以我们公司为例,我们是一家to B的互联网企业,销售们每天花费大量的时间在找线索、打电话、开会、出差、陪客户喝酒等事情上,可用数据少的可怜。就即便我们憋出了一个数据报告,真正的可参考性也很低。


那我们要怎么办呢?别担心,简单3步,教你轻松做出领导满意的数据分析报告。


1、梳理出自己每天到底在做什么?领导需要的是什么数据?

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这个不是说让你记流水账,从早上讲到晚上,而是让你搞清楚你的“业务分工”,以及领导真正需要的是什么,这样才能真正了解清楚数据到底有什么用。


2、发现问题

销售做数据分析,其实就是想要根据分析结果进行调整,因此我们就得看看这个结果到底能不能解决我们工作中遇到的问题。


就比如,邀约客户,打了好多电话,客户根本就不接,这个时候再来纠结话术、语气,就没有意义了,可以把重点放到筛选线索上,提前剔除不想线索。


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3、解决问题

销售面对的是人,而人不是仅靠冰冷的数据就能摸透的,有太多的不确定因素。


但是这也不代表我们不能依靠数据解决一部分问题。


比如,转化率低的问题,咱们要对比每一个环节,具体分析为什么转换率低,怎么做才能提高转换率,不要做一堆饼图、线图、条形图,然后发现自己还是一点办法都没有。


就比如打电话,我们完全可以把常用的客户标签、客户状态做进电话本里,销售们一眼就能看到哪些是很久没联系的老客户,哪些是新签约待跟进的新客户,打电话方便,报表使用率自然上去了。


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将报表做成上面这种清爽好用的数据标签,自己看了清晰明了,领导看了也恨不得为你转身!


4、分析工具

又有人来跟我抱怨:数据分析的思路梳理好了,结果因为复制黏贴数据就花了2天时间!


拜托,都2020年了,不要再做一个复制黏贴的工具人了好嘛!网上一搜一大把大数据分析,操作简直不要太简单!


就以我常用的Smartbi为例,Excel一键导入数据库,再也不用复制黏贴,即用即取,另外还内置了数据报告模板,一键生成数据分析报告,省时省力。


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